Diagnóstico
Key Takeaways
Onde está o gargalo? Topo (Pouco Lead), Meio (Baixa Conversão) ou Fundo (Baixo Fechamento)?
Pare de 'achar' que o problema é preço. Olhe para os dados de conversão por etapa.
O maior vazamento costuma estar na passagem de bastão (Handoff). Leads são ignorados ou abordados tarde demais.
Seu CRM está ajudando ou atrapalhando? Dados sujos impedem diagnósticos precisos.
O Sintoma vs A Doença
Muitas empresas acham que precisam de "mais leads". Mas quando olhamos o funil, vemos que 70% dos leads atuais são desperdiçados. O diagnóstico 360° serve para identificar a "doença" real.
Os 4 Pilares do Diagnóstico
Processos
Existe um playbook claro? O time segue? As etapas do funil estão bem definidas?
Métricas
Você sabe seu CAC, LTV e Taxas de Conversão entre etapas? Sem isso, você voa no escuro.
Pessoas
O time tem as skills necessárias? A compensação incentiva o comportamento certo?
Tecnologia
As ferramentas estão integradas? Os dados fluem ou ficam em silos?
Onde seu funil vaza?
Identifique e corrija os gargalos com nossa planilha calculadora de ROI e Diagnóstico.
Luna
Analista de Marketing e Redatora
Especialista Sênior em Growth e Estratégia de Receita. Focado em transformar operações complexas em máquinas de crescimento previsíveis e escaláveis.